01
行业服务伙伴
你理解客户，
也理解问题。
面向长期服务垂直行业、熟悉业务流程与采购场景的团队。把客户真实的问题与产品能力对齐，联合开展需求沟通与方案验证。
- 行业场景理解
- 客户关系与信任
- 需求识别与组织
从一个具体业务场景切入
渠道合作
IDONE PartnerIDENIFE共同服务客户
行业理解从真实需求出发
产品能力找到适合的组合
客户场景连接具体业务
持续服务让合作形成积累
好的合作，来自彼此的专业。
让客户得到一套完整的答案。
客户需要的是解决问题。产品、行业知识、实施能力与持续服务，只有组合在一起，才能形成完整的价值。
不同的优势，
都有合作的位置。
不以单一模式定义伙伴。围绕你最擅长的工作，寻找彼此能共同完成的事情。
你理解客户，
02
解决方案伙伴
你能做成方案，
也能落到现场。
面向具备咨询、数据治理、系统集成或实施能力的团队。围绕 Omnia、Optima、ID one 与壹典能力 API，组织可落地的整体方案。
- 方案设计
- 系统集成
- 交付与持续服务
从联合方案与交付分工切入
03
产品与平台伙伴
你拥有产品，
让能力走得更远。
面向已有软件产品、设计工具或产业平台的团队。将生成、数据加工或智能任务能力接入自己的产品，共同服务更具体的用户场景。
- 产品与用户基础
- 接入开发能力
- 场景运营经验
从产品接入与商业边界切入
从一次认识，
到一起服务客户。
用清楚的信息开始，用具体的项目推进。合作条件与项目安排在沟通中共同确认。
- 01
登记合作意向
说明服务行业、能力方向与已有项目线索，让合作从有效的信息开始。
这一阶段明确伙伴画像与项目背景 - 02
共同判断匹配度
围绕真实需求确认产品匹配、实施条件与合作角色，再决定下一步。
这一阶段明确场景匹配与角色分工 - 03
推进联合机会
协同需求沟通、演示与方案讨论；产品范围、商务条件和交付责任单独确认。
这一阶段明确方案、范围与合作约定 - 04
持续服务客户
项目交付后，按已约定的分工开展支持、使用反馈和后续需求评估。
这一阶段明确交接、服务与后续协作
合作中的共同投入
把能力讲清楚，
把方案做扎实，
把客户服务好。
让沟通有共同语言
围绕产品定位、适用场景与能力边界形成一致表达，联合梳理演示重点与客户问题。把技术能力转化为业务可以理解的价值。
让方案有技术依据
从架构、数据条件与部署环境判断可行性。针对关键环节开展联合验证，使销售沟通与实际实施保持一致。
让服务有明确衔接
提前明确售前沟通、项目实施与运行支持的责任人。客户反馈、产品问题和新增需求各有对应的处理路径。
开始之前
把合作，
说得更具体。
没有明确项目，也可以先交流吗？
可以从你的行业方向、客户类型和团队能力开始。沟通重点是确认适合的产品与协作方式；已有项目则可通过伙伴平台说明背景。
产品接入和项目交付，应该从哪里了解？
技术集成页说明接口、权限与运行边界；解决方案与交付页说明从需求到验收的工作路径。可以结合你的团队能力选择合作方向。
合作区域、商务条件和服务责任怎样确定？
这些内容需要结合具体产品、项目与合作方式单独确认，以双方书面约定为准。此页面不预设区域授权、伙伴等级、返点或收益承诺。
你的专业，可以连接更多可能